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【杜继南】销售谈判技巧5讲(jzzl)

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chb2b更新于2015-03-30 17:55:14

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类型:国产软件

Tags:杜继南  

资源简介:


培训目标


  谈判是矛,是您刺向对手的强有力的武器;谈判是盾,是您抵御对手的坚实屏障;风云变幻的谈判桌前如何把握时局,抢占先机;唇枪舌战,你来我往,何时亮出自己的底牌?


让我们为您揭开谈判的神秘面纱,带您进入谈判的艺术殿堂……



适合对象


销售人员、商务代表及上级各层管理人员



培训受益


提高对谈判的认识,增强谈判时所需的自信及能力;


掌握多种谈判技巧,提升自身整体的业务能力;


结合自身优势增加强有力的谈判筹码,为公司创造更多价值,达到双赢的地步;




教材特点


内容:依据客户不同的生意及管理需求,生动地讲解了如何客户进行双赢谈判。


形式:理论结合实际,采用专题介绍、案例分析、数据分析等方式,


结构:四个环节,环环相扣、步步深入,形象生动地讲解双赢谈判的成功技巧。



讲师简介


  杜继南GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练,曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师,其培训风格生动活泼、亲和力强,注重良好团队精神的建立,广受学员的好评。



VCD内容简介



第一讲什么是成功的销售谈判


谈判的基本概念


销售谈判的特点


双赢的态度


何为成功的谈判



第二讲销售谈判的八大要素


要素一:目标


要素二:风险


要素三:信任


要素四:关系


要素五:双赢


要素六:实力


要素七:准备


要素八:授权



第三讲销售谈判的准备流程


谈判过程的三步骤


谈判的准备



第四讲销售谈判的策略制定


寻找共同点


外部因素影响


谈判的计划阶段:计划在谈判中使用的策略



第五讲RUSE销售谈判的实施模式


谈判妙计——RUSE


谈判的跟进



第六讲如何突破销售谈判的实施模式


职业采购的谈判原则和采购哲学


谈判的四项法则


如何面对拒绝压力


如何突破谈判僵局



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